【マンション売却】半年かかって売れなかった自宅(マンション)がたった2週間で売れた訳

マンション売却

我が家はもうすぐ引っ越します。マンションから一戸建てに引っ越すために、半年前からマンションの売却を不動産会社にお願いしていました。

しかし、なかなか売れませんでした。タイトルの通り半年かかっても売れず。半年間で内見に来てくれた方はたったの4組。ここ最近は「このまま売れなかったらどうしよう」の不安からブログを見る元気もなく、夫に「鬱にならないようにね」なんて言われたことも…。

どうして売れないのか

不動産がなかなか売れない場合、いくつかの理由があります。

  1. 不動産会社に問題がある
  2. 価格に問題がある
  3. 物件に問題がある

我が家の原因は不動産会社選びを間違えたことです!

今回は、我が家の原因だった「不動産会社に問題がある」についてご紹介します。正しい「不動産会社選び」をして後悔のない売却活動をぜひ行ってくださいね!

売却をお願いする不動産会社選び

不動産を売却する場合は不動産会社にお願いします。その場合の契約に「専任媒介契約(専属専任媒介契約を含む)」と「一般媒介契約」があります。

専任媒介契約

専任媒介契約とは、一つの不動産会社に専任で売却をお願いする契約です。専任なためライバルがいません。売却ができると100%自社の利益になります。そのために広告費をかけて売却活動を積極的に行います。売る側からも買う側からも手数料を得られるため、1件成約するとかなりの手数料が入ります。

専任媒介契約のメリット

一般的には一般媒介契約物件より専任媒介契約物件には力を入れてもらえると言われています。広告費の掛け方も営業マンのモチベーションも変わる場合が多いようです。

一般媒介契約

一般媒介契約とはいくつかの不動産会社に売却をお願いする契約です。お願いさえすれば何社でも依頼できます。そのため、販売活動をしても他の不動産会社で売却が行われると、自社の収益はゼロです。というより、広告費をかけていればマイナスになります。

一般的には専任媒介契約物件より一般媒介契約物件には力を入れてもらえないと言われています。

一般媒介契約のメリット

より多くのお客さんに紹介してもらえる可能性があります。自社サイトへの掲載や、問い合わせがきたお客さんに紹介してもらえたり、物件を知ってもらえる機会が増えます。

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我が家の間違えた不動産選び

不動産会社
我が家は「専任媒介契約」を選びました。住宅購入を依頼した会社に現在のマンションの売却活動もお願いしました。今から思うと「どうしてそうなったか?」は分かりません。でも、営業マンを信用したからこその依頼でした。

しかし、不動産検索サイトに掲載以外は何も活動をしてくれず、連絡もくれず、時間だけが過ぎていきます。「不動産売却ってこんなものなのかな」「でも売れるでしょう。プロにお願いしているのだから」の思いで過ごしていました。

専任媒介契約でチェックするポイント

どういう販売活動をしてもらえるのか確認しましょう

どの不動産検索サイトに掲載してもらえるのか?ポスティング、新聞おりこみ広告は?自社サイトは?細かく説明してもらいましょう。ここで面倒くさそうにする営業マンは論外です。色々しますので〜なんて軽い対応も論外です。

不動産検索サイト(SUUMO・HOME’S・アットホーム・Yahoo!不動産など)のページを確認しましょう

その不動産会社が取り扱っている物件が掲載されている不動産検索サイト(SUUMO・HOME’S・アットホーム・Yahoo!不動産など)のページを見せてもらいましょう。魅力のあるコメントが掲載されていますか?写真は綺麗ですか?スマートフォンで撮影なんてもってのほかです。

自社ホームページを確認しましょう

自社ホームページを確認しましょう。掲載物件はきちんと更新されていますか?物件を掲載しているホームページを持っているのに手を抜いている会社が真面目に販売活動を行ってくれるとは思えません。

電話、メールの基本的なマナーを確認しましょう

会社に電話した時の事務員の電話応対、担当営業のメール応対はきちんとしていますか?

チェックするポイントを4つ書きましたが、我が家のお願いした不動産会社は全て出来ていませんでした。人を信用するとチェックが甘くなるもんだな〜と今回思いました。反省です。大大大後悔です。

我が家がそれでも売れた訳

専任媒介契約をやめ一般媒介契約にしました。夫の知り合いが実際に売却を依頼してとても良かった不動産会社さんを紹介してもらいました。

その不動産会社さんがとてもとてもとても素晴らしかったのです!
一般的に専任媒介契約のように一般媒介契約は販売活動をしてもらえないと先に書きましたが、お願いした不動産会社さんは、専任と一般では会社として付けられる特典が変わってきますが、販売活動方法はどちらでも変わりません。広告も出します。サイト掲載は丁寧に行いますとのこと。実際に掲載されたページはとても素晴らしいものでした。

結果、お願いして2週間で売却完了しました!!!

最初に来られた際に一眼レフカメラ持参です。写真撮影はとても時間をかけて行われました。撮影された写真はデータをいただき我が家のいい記念写真にもなりました。本当に感謝しています!

後に夫の知り合いも紹介でその会社に出会ったと聞きました。素晴らしい会社は口コミでお客さんから依頼がきます。紹介してくれた方へのお礼もきちんとされているようです。

ちなみに、我が家を購入してくださったのは、掲載されていた不動産検索サイトのページからのお問い合わせの方です。

不動産が売れなくて困っている方へ

お願いしている不動産会社は誠実に活動してくれていますか?不動産会社の問題ではなく、価格設定や物件に問題がある場合もありますが、もし現在お願いしている不動産会社に気になる所があるなら、変えてみるのも一つの手です。

不動産売却についてはまだまだ書きたい事がたくさんありますが、今日はこの辺で…。売却で悩んでいる方の少しでも参考になれば幸いです。








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